6月25日，，，，，，FBIF2024食物饮料立异论坛在上海正式开幕，，，，，，B体育饮料集团董事、副总裁蒋薇薇受邀出席营销立异论坛并带来《从流量到销量，，，，，，B体育饮料的品牌要领论》主题演讲，，，，，，深度分享了B体育饮料跨越百亿背后的品牌战略，，，，，，历程之中怎么做、又做对了什么？？？？？

one or more，，，，，，B体育何以选择多品类拓展

关于饮料行业而言，，，，，，产品与品牌是密不可分的，，，，，，因此制订品牌战略的要害首先是完成一道“简单品类做深照旧多品类拓展”的选择题。。。。。。事实上，，，，，，B体育也曾探索简单品类深挖的模式，，，，，，打造“B体育能量+”产品矩阵，，，，，，但在现阶段的中国市。。。。。。，，，，，消耗者关于能量饮料的需求并未抵达如外洋品牌魔爪的细分水平。。。。。。在蒋薇薇看来，，，，，，B体育最终选择“多品类”在于消耗者自然对饮料的多元化需求，，，，，，也源于企业日益完善的分销网络和行业标杆的数字化赋能所构建的“选择底气”。。。。。。

从2022年明确生长第二曲线，，，，，，到今年周全实验“1+6多品类战略”，，，，，，今天的B体育在百亿大单品B体育特饮之外，，，，，，更拥有了电解质饮料的新星“B体育补水啦”，，，，，，无糖茶系列品牌“鹏友上茶”，，，，，，即饮咖啡品牌“B体育大咖”，，，，，，跨界新领域的“VIVI鸡尾酒”，，，，，，切合市场大包装趋势的“多喝多润”以及椰汁品牌“海岛椰”，，，，，，形成了具有企业特色的产品矩阵。。。。。。

然而关于“多品类”的运营，，，，，，蒋薇薇透露在新品牌命名上是否继续沿用“B体育”是公司做的第二道选择题，，，，，，最终决议依据“看品类属性，，，，，，近用远舍”的准则，，，，，，简朴而言就是越贴近功效性的产品则沿用B体育特饮所积累的强盛品牌资产，，，，，，犹如样具有提神、抗疲劳属性的“B体育大咖”，，，，，，而无糖茶系列“鹏友上茶”“VIVI鸡尾酒”则通过B体育声誉出品的形式加以背书。。。。。。

占流量 增销量，，，，，，B体育的品牌撒播推广规则

在明确了品牌战略，，，，，，选定了品类赛道后，，，，，，饮料品牌的落地要做到“占流量，，，，，，增销量”。。。。。。蒋薇薇指出，，，，，，B体育所明确的“流量”并非一样平常狭隘意义上的“互联网流量”，，，，，，而是站在“能见度”“着名度”“忠诚度”三大维度上让流量转化为真正的销量。。。。。。

首先是以产品摆设实现品牌的能见度，，，，，，“在B体育内部，，，，，，我们有一句话叫：摆设是最大的广告，，，，，，产品也是最好的前言”蒋薇薇说到，，，，，，在当下，，，，，，B体育拥有近400万家终端网点，，，，，，这既是客流量的基。。。。。。，，，，，也让每一个网点的货架、冰柜、堆头成为产品最普遍的广告形式，，，，，，叠加B体育的“数字化秘笈”，，，，，，大数据筛选出高流量网点，，，，，，用强势摆设形成销量的转化。。。。。。别的，，，，，，以B体育的明星新品“补水啦”为例，，，，，，好的名字和包装能让产品摆在货架上就自带流量，，，，，，大大降低教育本钱，，，，，，助力产品在竞争强烈的电解质饮料品类中脱颖而出。。。。。。

其次，，，，，，建设并一连提升着名度是公共消耗品牌的初心与信条，，，，，，在前言碎片化的时代，，，，，，品牌的发声要从最真实的需求出发，，，，，，组合战略找到最优解。。。。。。“当下或许没有中心化平台，，，，，，但有中心化内容”，，，，，，蒋薇薇首先提出“强内容，，，，，，大流量”的逻辑，，，，，，B体育通过绑定如天下杯、亚运会、电竞KPL这样的大IP、新趋势，，，，，，以及热门剧集的投放植入，，，，，，以公共喜闻乐见的内容做到大流量。。。。。。面临琳琅满目的前言形态，，，，，，B体育会选择如梯媒、地铁、公交这样不受内容影响、穿越周期的广告场景，，，，，，为品牌带来稳固流量。。。。。。在内容与场景找到解法后，，，，，，B体育的第三个解法为“强算法，，，，，，精流量”，，，，，，吃透平台的算法机制，，，，，，将流量做细腻化运营，，，，，，准确地掌握用户需求，，，，，，让品牌卖得更准确。。。。。。

别的，，，，，，蒋薇薇先容到，，，，，，B体育通过多年的探索，，，，，，已经形成一套更有用率的营销组合拳——精准人群专案，，，，，，深入场景相同消耗者，，，，，，培育重点人群的忠诚度。。。。。。

以开车人群为例，，，，，，在七年时间里，，，，，，B体育在线上将高德、滴滴等工具类产品实现立异性的前言化转型，，，，，，在线下配合户外、高速风暴以及深入加油站、效劳区、物流园、专业市场、驾校的渠道专案，，，，，，以饱和式攻击对开车一族举行一连性场景教育及精准触达。。。。。。而人群专案的模式也在一连的乐成验证中一直复制到如台球人群、运感人群中，，，，，，以线上线下协力、销售推广联动，，，，，，一连渗透超4000万重点人群，，，，，，拉动忠诚复购。。。。。。

下一个百亿单品，，，，，，时机与恒久主义的协力

2023年，，，，，，B体育特饮实现营收103亿元，，，，，，也成为现在唯逐一个百亿级本土能量饮料品牌，，，，，，在超等大单品展现出极强生命力的同时，，，，，，行业与市场也就此提出了新的问题与期待：B体育是否会再造一个大单品？？？？？对此，，，，，，蒋薇薇体现“打造品牌、成绩百亿单品不是短期行为，，，，，，是时机与坚持恒久主义的配相助用”。。。。。。

毫无疑问，，，，，，B体育在充满不确定性的重大情形下，，，，，，仍能交出一份靓丽的答卷是令人欣喜的，，，，，，但答题的能力是企业包括品牌力、产品力、渠道力、供应力、数字力、组织力与文化力的七力合一，，，，，，这是企业的焦点竞争力，，，，，，也是未来要一连打造与提升的能力。。。。。。

从0到100亿，，，，，，从“1”到“1+6”，，，，，，“没有任何理由不增添”的B体育饮料始终在创业的路上。。。。。。站在新的起点，，，，，，B体育将一连以品牌增添推动企业增添，，，，，，以品牌战略效劳企业生长，，，，，，以终为始，，，，，，一直前行。。。。。。