6月25日，，，，，FBIF2024食物饮料立异论坛在上海正式开幕，，，，，B体育饮料集团董事、副总裁蒋薇薇受邀出席营销立异论坛并带来《从流量到销量，，，，，B体育饮料的品牌要领论》主题演讲，，，，，深度分享了B体育饮料跨越百亿背后的品牌战略，，，，，历程之中怎么做、又做对了什么？？？？？？？？

one or more，，，，，B体育何以选择多品类拓展

关于饮料行业而言，，，，，产品与品牌是密不可分的，，，，，因此制订品牌战略的要害首先是完成一道“简单品类做深照旧多品类拓展”的选择题。。。。。。。。事实上，，，，，B体育也曾探索简单品类深挖的模式，，，，，打造“B体育能量+”产品矩阵，，，，，但在现阶段的中国市场！！。。。。。，，，消耗者关于能量饮料的需求并未抵达如外洋品牌魔爪的细分水平。。。。。。。。在蒋薇薇看来，，，，，B体育最终选择“多品类”在于消耗者自然对饮料的多元化需求，，，，，也源于企业日益完善的分销网络和行业标杆的数字化赋能所构建的“选择底气”。。。。。。。。

从2022年明确生长第二曲线，，，，，到今年周全实验“1+6多品类战略”，，，，，今天的B体育在百亿大单品B体育特饮之外，，，，，更拥有了电解质饮料的新星“B体育补水啦”，，，，，无糖茶系列品牌“鹏友上茶”，，，，，即饮咖啡品牌“B体育大咖”，，，，，跨界新领域的“VIVI鸡尾酒”，，，，，切合市场大包装趋势的“多喝多润”以及椰汁品牌“海岛椰”，，，，，形成了具有企业特色的产品矩阵。。。。。。。。

然而关于“多品类”的运营，，，，，蒋薇薇透露在新品牌命名上是否继续沿用“B体育”是公司做的第二道选择题，，，，，最终决议依据“看品类属性，，，，，近用远舍”的准则，，，，，简朴而言就是越贴近功效性的产品则沿用B体育特饮所积累的强盛品牌资产，，，，，犹如样具有提神、抗疲劳属性的“B体育大咖”，，，，，而无糖茶系列“鹏友上茶”“VIVI鸡尾酒”则通过B体育声誉出品的形式加以背书。。。。。。。。

占流量 增销量，，，，，B体育的品牌撒播推广规则

在明确了品牌战略，，，，，选定了品类赛道后，，，，，饮料品牌的落地要做到“占流量，，，，，增销量”。。。。。。。。蒋薇薇指出，，，，，B体育所明确的“流量”并非一样平常狭隘意义上的“互联网流量”，，，，，而是站在“能见度”“着名度”“忠诚度”三大维度上让流量转化为真正的销量。。。。。。。。

首先是以产品摆设实现品牌的能见度，，，，，“在B体育内部，，，，，我们有一句话叫：摆设是最大的广告，，，，，产品也是最好的前言”蒋薇薇说到，，，，，在当下，，，，，B体育拥有近400万家终端网点，，，，，这既是客流量的基础！！。。。。。，，，也让每一个网点的货架、冰柜、堆头成为产品最普遍的广告形式，，，，，叠加B体育的“数字化秘笈”，，，，，大数据筛选出高流量网点，，，，，用强势摆设形成销量的转化。。。。。。。。别的，，，，，以B体育的明星新品“补水啦”为例，，，，，好的名字和包装能让产品摆在货架上就自带流量，，，，，大大降低教育本钱，，，，，助力产品在竞争强烈的电解质饮料品类中脱颖而出。。。。。。。。

其次，，，，，建设并一连提升着名度是公共消耗品牌的初心与信条，，，，，在前言碎片化的时代，，，，，品牌的发声要从最真实的需求出发，，，，，组合战略找到最优解。。。。。。。。“当下或许没有中心化平台，，，，，但有中心化内容”，，，，，蒋薇薇首先提出“强内容，，，，，大流量”的逻辑，，，，，B体育通过绑定如天下杯、亚运会、电竞KPL这样的大IP、新趋势，，，，，以及热门剧集的投放植入，，，，，以公共喜闻乐见的内容做到大流量。。。。。。。。面临琳琅满目的前言形态，，，，，B体育会选择如梯媒、地铁、公交这样不受内容影响、穿越周期的广告场景，，，，，为品牌带来稳固流量。。。。。。。。在内容与场景找到解法后，，，，，B体育的第三个解法为“强算法，，，，，精流量”，，，，，吃透平台的算法机制，，，，，将流量做细腻化运营，，，，，准确地掌握用户需求，，，，，让品牌卖得更准确。。。。。。。。

别的，，，，，蒋薇薇先容到，，，，，B体育通过多年的探索，，，，，已经形成一套更有用率的营销组合拳——精准人群专案，，，，，深入场景相同消耗者，，，，，培育重点人群的忠诚度。。。。。。。。

以开车人群为例，，，，，在七年时间里，，，，，B体育在线上将高德、滴滴等工具类产品实现立异性的前言化转型，，，，，在线下配合户外、高速风暴以及深入加油站、效劳区、物流园、专业市场、驾校的渠道专案，，，，，以饱和式攻击对开车一族举行一连性场景教育及精准触达。。。。。。。。而人群专案的模式也在一连的乐成验证中一直复制到如台球人群、运感人群中，，，，，以线上线下协力、销售推广联动，，，，，一连渗透超4000万重点人群，，，，，拉动忠诚复购。。。。。。。。

下一个百亿单品，，，，，时机与恒久主义的协力

2023年，，，，，B体育特饮实现营收103亿元，，，，，也成为现在唯逐一个百亿级本土能量饮料品牌，，，，，在超等大单品展现出极强生命力的同时，，，，，行业与市场也就此提出了新的问题与期待：B体育是否会再造一个大单品？？？？？？？？对此，，，，，蒋薇薇体现“打造品牌、成绩百亿单品不是短期行为，，，，，是时机与坚持恒久主义的配相助用”。。。。。。。。

毫无疑问，，，，，B体育在充满不确定性的重大情形下，，，，，仍能交出一份靓丽的答卷是令人欣喜的，，，，，但答题的能力是企业包括品牌力、产品力、渠道力、供应力、数字力、组织力与文化力的七力合一，，，，，这是企业的焦点竞争力，，，，，也是未来要一连打造与提升的能力。。。。。。。。

从0到100亿，，，，，从“1”到“1+6”，，，，，“没有任何理由不增添”的B体育饮料始终在创业的路上。。。。。。。。站在新的起点，，，，，B体育将一连以品牌增添推动企业增添，，，，，以品牌战略效劳企业生长，，，，，以终为始，，，，，一直前行。。。。。。。。